Il s’agit d’une forme extrême de distribution où il y a très peu de distributeurs. En général, le produit est proposé par un distributeur exclusif sur une zone géographique définie.

Cette stratégie est adaptée pour les produits haut de gamme. En garantissant une distribution exclusive, le distributeur maîtrise ainsi ses coûts de logistiques, le suivi de ses clients ainsi que ses offres promotionnelles.

Avantage de la distribution exclusive : 

• Permet le contrôle des ventes.
• Permet de contrôler la disponibilité du produit (la rareté d’un produit ayant une image prestigieuse et qui ne peuvent être trouvé ailleurs augmente la demande et la fidélité).